跨出第一步就是好的开始「如果你迈出了第一步,剩下的」

今天第212天，继续坚持。

生活中坚强的自己

今天是摘掉眼镜的169天。今天是2022.02.15。今天星期一，今天是办完手续的第96天。

大年初十五，元宵节，正式上班的第九天。

起床起来的也挺费劲的，最近几天因为家里人过来的原因，休息的一直不是特别好。最近家里来人，十三号过来的，住了两三天。14号带着儿子过来陪着他们一起过了一天。

早上起来在路上买了早饭，在公司吃的，顺便吃了一个香蕉，别人见了都说我早饭比较丰富。

今天早上到了公司，要求试驾车全都发动起来，检查公里数登记表。再就是整理展车。

早上领导发信息，晚点过来，我来主持晨会

今日晨会

第一 开票6 2 邀约7

第二 满意度问题， 现在已经达到21%

第三 Pad录音问题，有问题第一时间反馈

第四 试驾车停车桩摆放和公里登记

第五 多关注特斯拉，理想，蔚来，小鹏电动车状态

然后就让他们安排自己的工作，开完会临时接到领导通知，有个非常重要的客户，要早上过来，让我亲自接待。因为此客户是厂家的领导关系，这个领导负责进口车资源的分配。这个客户购买A6，情况和销售顾问详细的沟通了一下。客户早上大概九点半到的公司。然后我们的应对方式。

第一就是和客户闲聊，聊一些不涉及车价的事情，

第二尽量不直接报价，试探着了解客户的意思

第三就是强调我们的优势项目，保养，现车，服务，距离近，洗车保养方便

第四聊的也是非常不错的，而且还有二手车评估，更有利于和客户拉近距离

第五根据之前和销售顾问了解的情况，给他报一个超低的价格，但是要求必须按照我们的要求贷款，这样综合下来，价格就会超级低，然后贷款费用在重新不过来。刚刚好也是权限范围内超一些，但是能拿的住客户。

和客户聊了半个多小时后，进来和销售顾问一起和领导汇报这个客户的情况，领导的意思大大方方的和客户报价，不要太理性，感性一些。给客户说你早的我们领导关系，价格给你最便宜，GPS给你省掉，然后车价再便宜一些。第一口报价之后看看客户的反应，然后再做下一步打算。其实我们没有按照领导的方案去做，按照自己的方案执行，客户的反应不错，确实也是给了他我们价格的极限了。这个时候由于二手车和他的心里价位差距较大。上午没怎么谈拢。客户中午要回家，定不下来，其实也是逼单了，但是客户也是做销售的而且段位确实更高一些，说什么也不留下来点钱。约下午三点在过来。上午的谈判，其实我感觉没有太被动，基本上主动占大多数。

今天中午碰到一件事情，非常的巧合。遇到了十几年没有见的大学同学，过来看A4。和他聊了一两个小时，感觉现在成年的世界都不是很容易。现在还在外地工作，没有结婚。主要是做安检的机器设备。聊了很多，关于之前同学的事情，还有现在那些同学在青岛。聊到他家是打鱼的，现在他爸爸还在干这个，家在琅琊台附近。讲了很多关于打鱼的事情。然后又去看宝马去了。

下午三点我和客户打电话，联系客户，接通后客户的反应比较积极。咨询了我旧车大绿本怎么补办，然后没多大会客户就有过来了。客户这次来了，还是在谈旧车的突然问八万块钱，旧车能收没问题，就马上办理。二手车现在就是又成了一个大难题。以后谈车，能不涉及到二手车就不涉及二手车，增加成交的难度。

今天元宵节，青岛这边的家人都来我家过节。晚上一起吃烤肉很是开心。

今日感悟

很多事情，大胆迈出了第一步，接下来就会好做了!!!