商铺卖不动 因为你不懂这6种促销策略!「商铺卖不出去怎么办」
目前商业地产成为房地产行业中的新军，它作为一种特殊的商品，近些年在处于较好的发展趋势的同时，也面临较多的问题和挑战。其中如何做地产的促销，各企业也都有自己的杀手锏，我们今天罗列出商业地产在促销时六种常用的策略。
1、返租模式
返租模式一般用在项目在强销售期，销售情况相对理想的时候可以采取一年返租一次的模式。如果剩余铺位的销售存在较大困难，就要调整促销战略，可以由前期的一年返租一次调整为两年或三年一次性返租，刺激销售。
2、真假虚实调整
真假虚实策略类似低开高走的策略，主要表现为：
①拉升已经出售铺位的虚拟价格，用来衬托出未出售的价位较低。
②提升不销售楼层的虚拟价格，让价格高于市场价，体现在售的低价比。
比如目前一二层正在进行销售，三四层暂时不销售。销售部分是市场价，不销售部分要高于市场价，人们会通过对比，更加倾向购买正在出售的低价的一二层，通过真假虚实对比定价，形成价格参照对比，刺激消费者购买。
3、折扣处理
一般项目进入持续销售期和扫尾期，可以对铺位进行折扣处理。比如可以一次性付款可以享受96折扣，银行贷款分期付可以享受原价98折扣等。
4、老带新转介绍
老带新指的是刺激已经购买的客户，促进其带新客户购买。需要给到老客户利益刺激，提高其拉新的积极性，比如送加油卡、送服务等。
5、免租期、送租期
如果销售情况和招商情况一般，可以采用优惠政策就是免租期和送租期。两者本质基本相同，略有差别。免租期可以在前，送租期一般在后。免租期指顾客先交纳一部分租金，可以延长使用1-2个月，再续交后期的租金。也可以一次性交纳一年租金，使用14个月。送租期是指顾客先交纳全额租金，才能享受延长1-2个月的优惠。
6、免物业费模式
现代化商业常用的是免物业费模式，如第一年收取物业费50%，第二年收取2/3，第三年收取全部物业费，或者第一年全免，第二年收取50%等等。因为现代商业各项硬件配套齐全，物业运营成本由商户承担，而在养市的阶段可以采用免物业费来刺激消费者完成购买。
