贷款被拒 可能是你这个问题回答的不对「贷款突然全部被拒」

今天之所以会选择这样一个问题来跟大家一起探讨，是因为今天一个找我办贷款的客户（为了保护隐私，这里不方便透露太多）资质挺不错的，征信各方面系统都通过了，却在最后面审的时候拒绝了，拒绝的原因非常可惜是因为客户还款能力不足拒绝。

贷款为什么会被拒

现在大数据系统非常厉害只要是能过系统的，80%的客户都应该能够成功放款的，余下的20%一般也可能是因为客户实在是不会说谎应变能力太差或者是相关联系人不配合出现问题。今天的这个客户在我看来是肯定没有一点问题的，我也交代得很详细，跟她说好的关于月收入要肯定的告诉信审说不低于6万，分别来自于……结果这个实诚的大姐跟信审说现在生意不太好，一个月就2万块钱，生意好的时候能到五六万。

虽然这两句话乍一听好像差别并不大，但是我想问一下，假如是你朋友想跟你借钱，他告诉你说最近生意不好做，收入大打折扣。在这种情况下，你会爽快地把钱借给他吗？同理，对于银行和贷款机构来说，肯定会非常看重客户的还款能力。而这个还款能力主要是从月均收入、月均流水、纳税证明等方面来体现。贷过款的客户都知道“你每个月收入多少？”或者“你每个月营业额多少”这个问题是每次审批必问的。那么，如何回答才会增加通过率呢？

个人所得税

首先对于这个问题的回答要果断肯定，不要给对方听出你有一丝犹豫的可能性。其次信审可能会通过再问一些其他问题来印证你这句话的真实性，所以你说话要有逻辑性，要清楚这个金额的构成，提前给他们安排一个合理的组合。如果你实在不懂这些那就按你的客户经理向你交代的，听话照做，不要随意改动。

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