这是保险科技公司迄今为止最大的市场

对于许多上市公司来说，现在是收益季节，但数字保险专家Lemonade(纽约证券交易所代码：LMND)的投资者目前似乎对服务扩张公告比收益公告更感兴趣。周三，柠檬水正式进入汽车保险行业，现在正在承保保单。

当该公司于 11 月 8 日星期一市场收盘后发布第三季度收益结果时，可能会进一步讨论这一重大消息。

这两项公告对公司及其投资者来说都应该是令人兴奋的消息，柠檬水股价因汽车保险消息而上涨了 5%。但这只是短期收益。让我们看看为什么从长远来看，转向汽车保险对这家公司及其股票很重要。

进入其最大的市场

不到一年半前，Lemonade 成为一家上市公司时，它只出售租房者和房主保险。从那时起，它迅速扩展到现在还提供宠物和定期人寿保险。截至周三，它还提供汽车保险(目前仅在特定市场)。

汽车保险是个大问题。这是一个比柠檬水所有其他市场加起来还要大得多的市场。管理层表示，这是一个 3000 亿美元的机会，是租房市场的 70 倍，是房主市场的三倍。这几乎就像其他一切都是一个培训课程，以制定其系统，为跳入汽车保险领域做准备。

由于是柠檬水，其汽车保险模式与传统保险公司存在一些重要差异。一是使用远程信息处理来确定政策定价。Telematics 正在跟踪驾驶行为以评估风险，现代保险公司在评估客户以提供保单保费报价时使用它并不罕见。

Lemonade 在该领域的主要竞争对手可能是Root(纳斯达克股票代码：ROOT)，它也使用远程信息处理提供数字汽车保险。Lemonade 汽车用户必须下载一个跟踪驾驶行为的应用程序，Lemonade 将通过其算法运行行驶速度、急转弯等数据，以确定政策价格，更安全的驾驶产生更低的价格。该平台还使用这些数据来查看是否发生了事故，或者驾驶员是否需要它提供的路边援助。

柠檬水还鼓励更环保的驾驶，电动汽车(EV) 或混合动力汽车也可享受折扣政策。最后，根据其社会使命和奇特的福利，Lemonade 将植树以对抗碳污染，每个客户的树木数量与记录的行驶里程相对应。

能成功吗?

大约有 100 万个理由表明这项努力会进展顺利——因为 Lemonade 有超过 100 万客户已经拥有某种类型的保险计划。其营销模式的基础之一是为较小的计划获取客户，并将其转化为具有多种策略的“生命周期”客户。新车计划的标志之一是捆绑销售，Lemonade 为注册另一种保险捆绑套餐的客户提供进一步的折扣。考虑到 Lemonade 的高客户满意度得分，它可以期待其现有基础的强劲表现。

但是，Lemonade Car 目前仅在伊利诺伊州可用，接下来将在田纳西州推出。因此，Lemonade 汽车需要时间为收入提供可观的收入。

这只成长型股票的巨大胜利

市场似乎对柠檬水的宣布感到满意，自夏季以来一直下跌的股票终于获得了一些牵引力。投资者现在似乎更有信心，因为柠檬水拥有巨大的市场机会和夺取市场份额的手段。

但潜在投资者应该意识到，即使出现最新的价格上涨，Lemonade 的股价今年迄今仍下跌 44.6%，较 1 月中旬创下的 52 周高点下跌 64%。短期内，汽车保险的推出不会对整体业务产生影响。但从长远来看，这里有很大的潜力，投资者可能会考虑在价格仍然很低的时候购买柠檬水的股票。