LeverEdge希望让您和您的朋友获得学生贷款的批量折扣

学生贷款既是一万亿美元的债务类别，也是目前金融科技初创企业中最受欢迎的微型垂直行业之一。有几十个甚至几百个公司在空间，他们都主要是做两件事情之一：要么他们帮助学生认为通过他们的学生贷款方案之前，选择一个(充当财务顾问，以避免错误)，也帮助学生后他们完成学业后，便找出了如何优化还款或获得贷款宽恕的方法。

因此，当我听到LeverEdge的音调时，我很感兴趣，因为它确实不适合任何一个存储桶。

LeverEdge无需单独与每个用户联系并尝试独立地优化自己的财务决策，而无需建议通过本质上充当银行的集体谈判单位，帮助学生团结起来，共同协商降低学生的贷款利率。

对于创始人Chris Abkarians和Nikhil Agarwal来说，这个想法是在他们进入哈佛商学院时提出的。

两人通过Facebook上的在线新招生小组与其他HBS学生建立联系，并提出了试图共同努力降低其利率的想法。目前(每年!)在HBS的年度入学成本为111,102美元，因此，如果将两年制MBA的学费乘以2，您正在寻找可以降低成本的潜在巨大成本节省。

问题只有一个：银行喜欢这个主意，但是没人知道如何在各个分支机构实际协商利率。正如Agarwal解释的那样：“因此，下班后，我们将尝试在合理的时间离开银行分支机构，然后关闭该分支机构，然后向分支机构经理推销。他们非常兴奋，但是然后他们会想，嗯，我不知道该怎么办，我无法为您更改利率。”

因此，阿布卡里亚人开始以相同的主张向银行首席执行官发送冷淡的电子邮件，也得到了积极的回应，但被告知他需要更多的交易量才能使银行达成一项有价值的谈判交易。当时，这两家只有50到70人一起工作，但他们与其他商学院的同学和学生一起扩大了选择的余地，最终在接下来的10天里为700名学生提供了2600万美元的贷款。

根据他们的计算，在这种规模的情况下，两人能够与一家银行协商具有竞争力的利率，从而在每名学生的贷款整个存续期内平均为他们节省了15,000美元的费用。

他们几乎完全也这样做了。秋季，阿布卡里亚人和阿加瓦尔最终亲自在哈佛举行了第一次见面会，仍然对夏天发生的事情感到兴奋。他们开始要求用户提供有关该过程的反馈，Agarwal说：

我们得到的第一大负面反馈是您在7月26日完成了交易，但是我无法使用它，因为我的学费到期日在该天之前。然后，所有其他反馈(即使对于这个随意运行的小组)也都令人惊讶。这确实使我们[...]相信我们应该归功于我们的成员和下一代的班级，以使其成为现实。

LeverEdge正在采用一次性的经验，并将其系统化，以在更多环境中为更多学生使用。这家初创公司于2018年5月正式成立，其目标是针对大多数本科生典型的联邦计划之外的私人学生贷款市场。与传统的联邦学生贷款相比，该贷款市场通常具有更高(有时甚至更高)的利率，并且与联邦贷款不同，贷方还具有协商利率的灵活性。

如今，LeverEdge在其平台上拥有15,000多名学生，并已为学生贷款提供了1亿美元的资金。它还获得了由NFX牵头的250万美元种子轮融资以及Global Founders Capital和金融科技公司Earnest和SoFi的创始人。

该公司一年中的大部分时间都是在下一个学年汇总学生，然后“在这次拍卖过程中，我们在不同贷方之间花费了大约两个月的时间，”阿布卡里亚斯说。他说，该公司目前有9名员工，“我们的员工专注于建立伙伴关系”。

至于商业模式，LeverEdge对于学生和贷方之间协商的每笔贷款，会从贷方预先收取一笔预设的推荐费。据阿加瓦尔(Agarwal)说，这笔费用是“不可转让的”，参加拍卖的所有贷方都同意在中标的情况下支付。该公司根据组合在一起的贷款来改变费用(例如，阿加瓦尔说，再融资贷款的推荐费比其他学生贷款的推荐费低)。他认为，这种方法可确保LeverEdge始终具有正确的动机来为学生获得最佳价格。

重要的是，没有学生有义务按照LeverEdge协商的方式获得最后一笔贷款。但是，如果公司正在履行职责，那么所提供的贷款应与市场上任何其他贷款都具有竞争力。“我们仍然鼓励人们将它与其他事物进行比较，如果他们发现任何比我们发现的要好的东西，请告诉我们。还没有人，”阿布卡里亚人说。

现在最大的问题是，鉴于当前局势，下学年将会发生什么。一方面，学生可能会避免校园知道由于社会疏远政策，学校正在大力转向虚拟课堂。另一方面，经济衰退和对成本的更大担忧可能导致更多的学生寻求更便宜的学生融资选择：这正是LeverEdge想要寻找的客户。

总体而言，这是学生贷款领域的有趣活动，也是我一段时间以来见过的更有趣的金融科技初创公司之一。