Loungefly的极客背包是收藏公司Funko的大生意

你可以从他们家墙上的星球大战海报和装满迪士尼公主和宇宙大师商品的架子上看出，德里克·巴卡和丽兹·德席尔瓦真的是他们自称的超级书呆子。

这对夫妇经营着流行文化巨头Funko旗下的收藏时尚和配饰品牌Loungefly，生意很好。

周四，该公司报告称，Loungefly 品牌产品的销售额在第二季度飙升了 132%，达到 2960 万美元。虽然 Loungefly 仅占 Funko 总销售额的 12.5%，但它是一个快速增长的品牌，即使在大流行期间也蓬勃发展，部分归功于 Baca 和 DeSilva。

“老实说，我认为有一天它们会像 Funko 一样大，”Funko 首席执行官 Brian Mariotti 说。“我们只是在飞速发展。”

Funko 第二季度的净销售额从去年同期的 9810 万美元增长 141% 至 2.361 亿美元。强劲的收入增长帮助该公司实现了 2090 万美元的净收入，即每股收益 34 美分。去年同期，它亏损了 1500 万美元，即每股亏损 30 美分。调整后，Funko 在最近一期每股盈利 40 美分。

Funko 的股票周四收于 20.12 美元，使其市值达到 9.8 亿美元。自 1 月份以来，股价已上涨超过 93%。

由于大流行，Funko 被迫在其直接面向消费者的业务上加大投资。从 4 月到 6 月，这些销售额增长了 190%，现在占 Funko 销售额的 11%。这种在线策略使 Funko 的核心收藏流行人物系列以及 Loungefly 受益——第二季度的销售额增长了 137%，达到 1.854 亿美元。

在顶部更改

自 2005 年从创始人迈克贝克尔手中收购 Funko 以来，马里奥蒂一直掌舵。1 月 3 日，当他卸任 CEO 并担任首席创意官时，情况将发生变化。Funko 的总裁 Andrew Perlmutter 将成为首席执行官，而 Mariotti 将继续担任 Funko 的董事会成员。

作为首席执行官，Mariotti 收购了一些较小的公司以开拓新的零售机会，即开发棋盘游戏的 Funko Games 部门和设计配饰以及现在的服装的 Loungefly。

马里奥蒂说，在他最终达成协议之前，他试图收购 Loungefly 大约三年。

“我刚刚看到这家了不起的小公司推出了最酷的背包和最酷的钱包，”他说。

该品牌成立于 1998 年，2017 年被 Funko 收购，两年后 Baca 和 DeSilva 加入。前者是 Loungefly 的销售、营销和业务发展副总裁，DeSilva 是创意副总裁。

高级背包、钱包、钱包和腰包一直是它的专长，但它最近扩展到服装和珐琅别针。最知名的是 Loungefly 的迷你背包，它们通常具有基于流行娱乐特许经营权的大胆图案，或者形状看起来像标志性人物。

“在 Funko 的所有权下，Loungefly 取得了巨大的成功，”Jefferies 董事总经理 Stephanie Wissink 说。“他们在通过资本投资、指导、获得更多许可和人才来促进增长与让品牌真正绽放之间找到了正确的平衡。它与收购时的品牌相同，只是更大，更容易获得。”

据 Wissink 称，这也证明 Funko 可以成功地利用收购来实现增长。

“成功不仅说明了公司识别优质资产的能力，而且还说明了有能力加入仍与相同核心精神——粉丝文化相关联的新类别。”

部分功劳归功于 Baca 和 DeSilva，他们说他们看到了提升品牌的机会。凭借数十年的许可和营销工作经验，这对搭档在加入时做出了几项重大改变。

更好的质量，更高的价格

他们说，此前，Hot Topic、Box Lunch 和迪士尼乐园等零售商根据他们想要销售的产品来决定 Loungefly 创造的产品。巴卡和德席尔瓦夺回了控制权。他们创建了 Loungefly 产品的核心系列，然后与零售商合作设计独家产品。

他们还与更多的家庭零售商合作，并加强了 Loungefly 的在线产品。同时，两人将社交媒体放在首位，并与粉丝互动以建立社区。

Baca 和 DeSilva 还改进了质量，增加了尺寸包容的肩带和复杂的细节，如压花金属铆钉。这使公司得以提高价格。

分销商和第三方亚马逊卖家的数量也有所减少。此举使该品牌能够监管其定价标准。

“我们在网上做得很好，而且我们的很多夫妻都有网站，因为消费者知道当你得到 Loungefly 时他们会得到什么，”巴卡在他与德席尔瓦分享的家中的视频电话会议上说.“您对质量有一定的信任度，尤其是当我们一直在提升它的质量时。”

在大流行期间，这对 Loungefly 很有帮助，当时它的客户无法冒险进入实体店购买包包、钱包和钱包。相反，他们在网上购买产品。

“[夫妻档] 在我们的业务中只占很小的比例，而且我们已经呈指数级增长，”巴卡说。“实际上，这是您看到 [第一] 季度增长 82% 的重要原因。”

DeSilva 与艺术家和设计师团队合作，打造“讲述故事”的独特时尚配饰。

‘极客古驰’

例如，一系列新的迷你背包的特点是反派窥视迪士尼标志性英雄的世界——哈迪斯盘旋在赫拉克勒斯上空与多头蛇战斗，邪恶的女王俯瞰着以白雪公主为特色的魔镜，厄休拉在展示爱丽儿的魔法球后面咧嘴笑。

DeSilva 说，她和 Baca 喜欢超越迪斯尼、华纳兄弟等许可方的风格指南。和Universal提供它们和关键时刻粉丝联系最多的时刻。这包括制作带有草裙舞服装的“Lilo and Stitch”中的 Stitch 或“Tangled”中的宠物变色龙 Pascal 的包包，它穿着长发姑娘为他制作的粉红色连衣裙。

Loungefly 计划将其授权范围扩大到美国职业棒球大联盟、美国国家橄榄球联盟、各种动漫产业以及 My Little Pony 和 She-Ra 等老牌游戏。

马里奥蒂说，这个被他戏称为“极客古驰”和“流行文化的香奈儿”的品牌在不到四年的时间里增长了十倍。

“你知道，你不能带着你的 Pop 四处走动，”当被问及 Loungefly 如何融入 Funko 的投资组合时，他说，“但你肯定可以带着你的背包、钱包或钱包四处走动。这是庆祝您所爱事物的绝妙方式。当你四处走动时，人们知道你的粉丝是什么。”