Etsy(纳斯达克股票代码:ETSY)的股票在2020年表现出色。截至撰写本文时,Etsy的股价迄今迄今已上涨约160%,已较3月份低点约30美元上涨了近三倍。

该公司的在线市场将卖方(个人和小型企业)与买方联系起来。Etsy专长于手工和复古物品以及手工艺品。由于当前局势,今年它受到了更多的关注,无数的手工艺人通过在Etsy's等平台上出售手工制作的口罩来回应对口罩的巨大需求。

该公司在一段时间以来一直是个好故事,但是正在考虑建立头寸的投资者也应该问自己,Etsy是否可以继续吸引卖家并与竞争对手竞争,尤其是庞然大物的亚马逊(NASDAQ:AMZN)。

独一无二的产品

Etsy的产品通常是独一无二的。根据2019年进行的一项调查,该网站上88%的买家表示其特色是他们在其他地方找不到的东西。与同行一样,它向卖方收取上市,完成交易以及处理付款的各种费用。

那么,Etsy的关键是吸引卖家到其平台,以吸引那些独特且通常个性化的产品。去年,它吸引了270万卖家和4640万买家,产生了50亿美元的商品销售总额。相比之下,2018年有210万卖家和3940万买家,销售总额为39亿美元。因此,该公司在这方面做得很好。

但是,Etsy需要继续与卖家建立关系,并不断让他们推出在其他地方很难找到的新商品。

到现在为止还挺好

许多人急于求助于Etsy购买口罩,以帮助减缓当前局势的传播。在第二季度,口罩占现场销售额的14%。这无疑有助于提高季度收入,季度收入从1.811亿美元增长至4.287亿美元,同比增长一倍以上,而其净收入增长了五倍,达到9,640万美元。总销售额从11亿美元增至27亿美元。

但是,这些强劲的结果不仅仅来自面具销售。这是一个好消息,因为零售商和其他公司也出售口罩,所以那里存在很多竞争。

不包括口罩,该市场的销售额在该季度同比增长了93%,其中家具,珠宝和手工艺品的表现尤其出色。这表明Etsy的性能提升不仅仅是因为暂时的现象。几年来收入增长强劲,其中包括2019年增长36%至8.184亿美元。

当然,经济形势已经改变。Etsy成立于2005年,在经历了过去十年的经济衰退后得以应对,但目前尚不清楚这种放缓如何影响公司的业绩,因为公开信息仅可追溯到2012年。该公司于2015年上市。目前,管理层表示正在适应当前的经济形势通过将营销信息重点放在Etsy始终“开放”并满足买家的日常需求这一事实来改善气候。Etsy卖家似乎有可能推低价格的商品,从而在艰难的经济中吸引买家。

管理层还正在采取措施,以帮助公司吸引更多卖家,例如使用人工智能更好地了解买家,并允许卖家突出他们的产品。

Etsy可以抵御亚马逊吗?

尽管Etsy处于良好位置,但关键问题是它如何有效地与亚马逊竞争。毕竟,当这家庞然大物的在线零售商决定进入竞技场时,可能会产生巨大的影响。因此,当它于2015年开始提供竞争服务Amazon Handmade时,自然就产生了一个问题,即它将如何影响Etsy的业务。

到目前为止,它一直表现良好。原因之一是收费较低。Etsy向卖家收取5%的交易费用,0.20美元的上市费以及3%至4.5%的付款处理费。同时,交易完成后,Amazon Handmade向卖家收取15%的推荐费。Etsy在亚马逊上也有十年的领先优势,并且已经建立了买卖双方的忠实基础。

但是,正如我们在其他行业中看到的那样,亚马逊可能会成为价格领导者,这可能会给Etsy的业绩带来压力。尽管目前情况进展顺利,但考虑一下亚马逊下一步将做什么至关重要。

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