旧金山巨人队增加体育经纪人Pivot以节省差旅费用 因为联盟力图阻止当前局势亏损

旧金山巨人队与体育营销机构Pivot合作，帮助节省了部分团队旅行费用。

作为协议的一部分，Pivot将预订2021年美国职棒大联盟赛季所有巨人队的酒店住宿。该公司不向巨人队收取任何费用，并通过与仅按房费率的酒店分享7%到10%的交易来赚取收益。体育俱乐部仅在酒店房间上的花费就超过一百万美元，Pivot表示，这可以为球队节省高达10%的年度成本。

巨人公司业务运营副总裁马里奥·阿里奥托(Mario Alioto)在周一接受CNBC采访时表示，这种大流行迫使该团队重新考虑其业务运营，包括团队旅行策略。Alioto补充说，巨人队已经通过添加Pivot预测了本赛季的节省。

“定价比我们想象的要好，” Alioto说。“我认为这是朝着正确的方向前进。他们可以为我们提供更好的价格，并且坦率地说，在某些情况下，可以为我们提供[酒店]更好的住宿。”

美国职业棒球大联盟的球队表示，由于大流行，他们在2020年遭受了损失，因为不允许球迷进入看台，而且赛季缩短至60场比赛。洛杉矶道奇队首席执行官斯坦·卡斯滕(Stan Kasten)在10月份告诉CNBC，要克服该俱乐部遭受的逾1亿美元损失，将需要数年的时间。据美联社12月报道，美国职业棒球大联盟(MLB)俱乐部正在起诉保险公司，以挽回数十亿美元的损失。

“我们希望尽可能地控制内部，但是在这种情况下，将部分团队旅行外包是有意义的，” Alioto说。“与众多[酒店物业]进行谈判需要很多时间。随着时间的推移，它可以节省我们的钱，而且内部时间也可以提高我们的效率。”

巨人队是美国职业棒球大联盟首支球队Pivot。该公司成立于2013年，与美国国家篮球协会的球队有着积极的合作关系，包括布鲁克林篮网，洛杉矶快船和圣安东尼奥马刺队。

Pivot的部门也包括品牌营销，大学命名权和竞争性视频游戏。数据透视旅行部门副总裁特拉维斯·韦德(Travis Wade)表示，与职业团队的其他“巨额交易”正在制定中，但由于进行了积极的讨论而无法透露俱乐部。

“我们三年来建立了一个拥有不可思议的客户群的基础，”前马刺队设备经理韦德说。“这是一个独特的利基市场。我们将其归类为小型的小众市场：一家来自游戏体验的旅行社，而不仅仅是酒店背景。”

韦德说，该公司还寻求筹集2500万美元，以扩大其白手套服务，广告并为客户构建一个移动应用程序。

韦德说：“这不仅是针对天使投资人的，”他还提到了Pivot希望为其旅行部门建立的“技术活力”。“由于我们能够建立独特的关系，因此这将是可扩展的。”

由于当前局势，酒店业是受灾最严重的行业之一。美国酒店与住宿协会(American Hotel&Lodging Association)估计，由于当前局势的影响仍在持续，到2021年，美国所有酒店客房的一半仍将无人居住。据劳工部，酒店相关招聘二月做总36,000迹象显示旅游行业可捡。

韦德说：“目前，每10个旅行社中就有9个正在大流行中死亡，但我们之所以兴旺发达，是因为我们的客户正在旅行。”