混合云专家已要求投资者保持耐心

基于云的超融合基础架构软件制造商Nutanix(NASDAQ：NTNX)上周一发布了另一份可靠的财报。

以年度合同价值(ACV)为基础计算的账单增长了10%，达到1.378亿美元，超过了公司的指导。其ACV营业额增长29%，至12.9亿美元，显示出公司关键指标的发展势头。但是，该季度收入持平。Nutanix正在从专注于总合同价值(TCV)转向年度合同价值，导致收入增长减速，因为该公司通常不会提前预订那么长时间的合同。将重点转移到ACV而不是TCV上，这意味着该公司可以提高其销售队伍的效率，因为与新客户合同相比，续签合同往往具有较低的销售成本。专注于ACV还应该推动新产品的更快采用。

收入下滑0.4%，至3.128亿美元，超出分析师平均预期的2.992亿美元。此外，由于.NEXT会议虚拟化并将营销资源转移到数字渠道，该公司因大流行而节省了销售费用。结果，其调整后的每股亏损从0.71美元缩小至0.44美元。这超出了分析师的普遍预期，此前市场普遍预期该公司每股亏损0.57美元。

该公司还提供了可靠的指导，呼吁在本季度继续增加账单。在经历了许多挫折之后，Nutanix似乎正朝着从硬件转向基于订阅的软件公司的方向发展。不过，投资者可能想知道Nutanix何时能赶上其一些基于云的同行。毕竟，Nutanix的股票今年以来一直在下跌，首席执行官兼创始人Dheeraj Pandey即将离职，盈利能力仍然遥不可及。

但是，一个问题比其他任何一个问题都将决定该股的命运。

混合云何时会起飞?

Nutanix在超融合基础架构(HCI)中的真正优势-或将存储，计算和网络结合为一个功能-毋庸置疑。Gartner和Forrester均将其视为HCI的领导者。它的促销员净得分也达到90分，表明其客户对该产品非常满意，并向同行推荐该产品。

Nutanix继续在研发上投入大量资金。上一季度，其收入的43%用于研发。此外，诸如数据库管理套件Nutanix Era之类的新产品使ACV的新产品销量增长了87%。

但是，在Nutanix寻求使HCI成为主流的过程中，最重要的消息可能是它在两家最大的基础设施即服务提供商AmazonWeb Services和MicrosoftAzure上启动了其混合云基础设施。这可以使公司实现长期增长。更重要的是，Nutanix与Microsoft建立了战略合作伙伴关系，这应使其比竞争对手更具优势。

Pandey在Nutanix的财报电话会议上解释说：“这种伙伴关系极大地发展了我们的公司战略，使我们能够提供可提供无缝应用程序，数据和许可证移动性的解决方案，包括对所有云的独特管理经验。”“这是一项主要的竞争优势，因为我们成为拥有自带许可证方法的最重要的基础架构软件公司，可以帮助我们的客户进行混合计算之旅。”

通过Azure合作伙伴关系，Nutanix看起来非常适合采用混合云或允许企业在公共云和私有云之间无缝转换的工具。该公司第三次年度企业云指数显示，有86%的IT领导者将混合云视为理想的部署模型。公司正在通过部署超融合基础架构来满足这一需求。

需求显然已经存在，但是向混合云的转变将需要时间才能发挥出来。尽管如此，这是一个巨大的市场，Nutanix仍然是领导者。在经历了有时充满挑战的一年之后，最新的季度是朝着正确方向迈出的一步，而新的微软合作伙伴关系清楚表明，Nutanix股票仍然具有很大的上涨潜力。